Si un consultor de IA solo te muestra diapositivas, te está vendiendo un documento. Para contratar a un buen especialista pídele, en la primera llamada, un sistema que haya funcionado para alguien, el número que salió de ahí y algo que haya salido mal. Después dale una tarea que se termine en dos semanas, con precio fijo y una forma de puntuar el resultado.
Yo vendo ingeniería de IA, así que tengo interés. Hazme la misma prueba. Si no la paso, no me contrates.
¿Qué pedirle a un consultor de IA antes de hablar de precio?
Tres cosas.
- Un sistema en producción que puedas ver funcionando. Una demo no cuenta. El que podemos mostrarte es el servicio de publicidad de un cliente: un sistema de IA planifica campañas y genera las piezas, y una persona aprueba cada pieza antes de que salga.
- Un número con su denominador. En ese sistema, diez prompts prohibidos produjeron cero piezas, y cada juez de IA se probó con ejemplos etiquetados antes de entrar en servicio. Un asistente de correo que armamos para una plataforma de vivienda sacó 22 de 24 en una evaluación congelada, y todavía no está en producción.
- Un fracaso. Qué falló, cuánto costó y qué cambiaron. El nuestro está a la vista: esos 22 de 24 dejan dos fallas para leer una por una y muy pocos casos para hablar de una tasa de acierto, y no tenemos un historial largo de tareas resueltas en producción para ningún agente. Quien ha puesto sistemas reales en producción tiene fracasos así. Quien contesta “hubo desafíos” sin dar detalle quizá no haya puesto ninguno.
¿Por qué desconfía tanta gente?
Porque la falla se esconde fácil. La salida de un modelo parece correcta lo sea o no, y alguien tiene que revisarla. Quien vende el trabajo no debería ser el único que lo califica.
En un hilo de Reddit de julio de 2026, quien lo abrió contó que algunos consultores parecen serios, pero que otros parecen haber aprendido cuatro palabras de moda, armado un pack de prompts de ChatGPT y ahora venden estrategia de transformación con IA por miles de dólares. Una respuesta propuso un filtro de una línea: pregúntales en qué falló su último proyecto. Otra dijo que el consultor de IA útil suele ser el que achica el proyecto.
Estoy de acuerdo con la última. Un proyecto chico también se presupuesta y se puntúa más fácil.
¿Qué siete preguntas conviene hacer en la primera llamada?
- ¿En qué falló tu último proyecto de IA? Quieres una falla concreta con su costo y lo que cambió después. Desconfía de “todo salió bien” y de “tuvimos algunos desafíos”.
- ¿Cómo vamos a saber que funciona? La respuesta buena es un conjunto de ejemplos reales, con la respuesta correcta anotada al lado de cada uno, y un puntaje. Si te dicen “revisamos las salidas juntos”, no hay medición.
- ¿Cuánto cuesta cada tarea cuando ya está corriendo? Debe haber una fórmula con llamadas al modelo, reintentos y controles, medida sobre tus ejemplos. Un precio de construcción sin nada sobre la operación deja afuera lo más caro.
- ¿Quién revisa lo que sale del modelo, y quién revisa al revisor? Una persona aprueba. Si hay un modelo juez, se probó antes con ejemplos etiquetados. Un modelo que aprueba su propio trabajo es mala señal.
- ¿Alcanzaría con un workflow simple? Un buen consultor lo evalúa primero y te lo dice. Si la respuesta siempre es un agente, está vendiendo lo que tiene.
- ¿De quién son los prompts, los ejemplos y el código, y en qué cuentas corren? Tuyos, en tus cuentas o en cuentas que tú aprobaste. Si los guarda su plataforma, cambiar de proveedor te sale caro.
- ¿Quién va a hacer el trabajo y puedo entrevistarlo? Una persona con nombre, con la que hablas antes de firmar. “Se asignará a alguien de nuestro equipo” no es respuesta.
La segunda es la que más pesa. El equipo de ingeniería de Anthropic dice que para empezar a evaluar un agente bastan de 20 a 50 tareas sencillas sacadas de fallos reales. Juntarlas puede llevarte una tarde. Si un consultor te pide meses de datos antes de empezar, pregúntale por qué.
De la tercera casi nadie habla. Construir se paga una vez, pero operar el agente cuesta en cada tarea. La cuenta está en ¿Cuánto cuesta un agente de IA?.
¿Cómo lo pruebas antes de firmar?
Paga primero una pieza chica. Elige una tarea y anota ejemplos reales con la respuesta correcta al lado. El consultor arma lo más simple que pueda funcionar, lo corre sobre tus ejemplos y te entrega cuatro cosas: cuántos resultados se aprobaron, cómo falló, cuánto costó un resultado aprobado y qué haría falta para ir a producción.
Revisa tus ejemplos antes de entregarlos. Según Anthropic, una buena tarea es la que dos expertos del tema califican igual, cada uno por su lado. Si dos personas de tu equipo no se ponen de acuerdo en si una salida está bien, ningún consultor puede puntuarla, y ese desacuerdo se arregla primero.
Así funciona nuestro Piloto de agente de IA: USD 5,000, dos semanas, un agente sobre un caso real tuyo, con evaluaciones y costo por tarea medidos. El alcance está en la página de ingeniería de IA. Sirve para probar el trabajo conjunto tanto como al agente, y puedes aplicar la misma prueba a cualquier otra firma.
¿Cuánto cuesta un consultor de IA?
No voy a dar un rango de mercado, porque un rango sin alcance no te dice nada. Estos son nuestros números:
- Piloto de agente de IA: USD 5,000 fijos, dos semanas.
- Discovery, si no estás seguro de que el caso esté listo: USD 7,000, de una a cuatro semanas, y termina en una hoja de ruta.
- Por hora, para lo que siga: Senior USD 45 a 50, Líder o Arquitecto USD 55 a 60, Semi senior 35 a 40, Junior 30.
La tabla completa está en la página de precios.
¿Qué dejar escrito y cuándo no contratar?
Tres líneas del contrato pesan más que el resto. Los prompts, el conjunto de ejemplos y el código deben ser tuyos desde el primer día (con nosotros, el código y la propiedad intelectual son del cliente desde el día uno). “Terminado” debe escribirse como un puntaje sobre tus ejemplos y no como “entregado”. Y alguien con nombre responde por el trabajo. Con nosotros, el cliente entrevista al ingeniero que lo hará y yo lidero cada proyecto de punta a punta.
No contrates a nadie si en tu equipo nadie distingue una salida correcta de una incorrecta, porque eso no lo arregla ningún consultor. Tampoco si la tarea es rara, o si el riesgo es alto y nadie va a revisar el resultado. El consultor que te diga en la primera semana que un workflow simple alcanza acaba de ahorrarte plata. Contrata a ese.
Esta semana manda el mismo mensaje a dos firmas: la tarea, tus diez primeros ejemplos con sus respuestas y una pregunta, “¿cuánto cuesta cada resultado aprobado?”. Compara lo que vuelva. La que pida ver más ejemplos antes de dar precio es la que vale una llamada. Si quieres que estemos en esa comparación, empieza el piloto de agente de IA: USD 5,000, 2 semanas.
Fuentes
- Reddit, r/ArtificialInteligence, hilo “1uy2izh”, 16 de julio de 2026. Resumo en español al autor del hilo y a dos respuestas, tal como se recuperaron el 11 de octubre de 2026. El original está en inglés y la traducción es mía.
- Anthropic, “Demystifying evals for AI agents”, publicado el 9 de enero de 2026 y consultado el 15 de octubre de 2026.